洪兴文 如意时空专访

  “艺术经纪人犹如一家画廊的形态，是个人爱好陶艺的一个私人后援会。陶艺家擅长艺术创作，弱于市场经营。他们在创作的同时，可能还会兼顾很多其他事情，譬如如何包装、宣传、推广，这些事会在思想上影响创作者创作和作品的纯净。陶艺援会成立后，这些工作就交给我们代筹，陶艺家只要潜心专注陶艺创作就可。"

洪兴文  商机在眼前不会逃
                                                         ——专访陶艺后援会总经理  陶瓷艺术馆总经理

 文/吴海瑛  摄影/阿祥

    一个非主流的公司名称，似乎有双无形的手牵引着我迈进了陶艺后援会（简称后援会）会所，在那我幸运的零距离亲近了陶艺“视"界，更幸运的见到了洪兴文总经理。
    “典藏艺术无价未来。"洪总的见面语发人深思。正是风华正茂的年纪，年逾40却有着25岁活力年轻的脸庞，纤瘦的身躯能否扛下这个名称“非主流"的公司而干着主流事业的新新企业令人好奇！艺术经纪人算是艺术家创作的第一个鉴赏者、评论家，如没有艺术经纪人找寻艺术天才的睿智眼光、提拔尚未崭露头角的艺术新锐及经济上的支持，新锐艺术家将会怎样？

陶艺商机就在眼前
    后援会属于家族企业，子传父业，洪兴文是后援会的第二代传人，算是父亲洪一仓一手缔造的终身经纪人。在他眼里，更在他心里，这是一个接力使命，自己又是台湾陶艺协会的成员，积极推广中国陶艺也是他最纯粹的夙愿。
    洪父从小热爱陶瓷，收藏了很多陶艺作品，自然认识了很多当代陶艺家，在与他们的交流中，洪父发现当代陶艺在三十年前并不像今日这般被大众所认知，于是他毅然于1980年在中国台湾成立陶艺后援会，集中起来专为陶艺家办展览，做推广、销售，解决新锐艺术家生计问题。洪兴文说，“好的作品需要好的艺术经纪人与渠道推荐。" 
    经纪人亦古已有之，《史书》有记载经纪人在秦汉之际称“驵侩"。后援会代理当代年轻陶艺家，在艺术市场上为艺术品交易双方充当中介，也可说它是艺术品经纪公司，洪兴文自然是艺术经纪人了。艺术经纪人还有如画廊画商、艺术博览会组织者和拍卖行法人。而它的商业行为方式有经纪艺术品、经纪艺术家和开办艺术品经纪公司三种。
    随着海峡两岸交流越来越频繁，作为经纪人的洪兴文，希望将中国台湾、大陆杰出的陶艺家借由上海这座大都市互推，由此再推向国际市场，将当代陶艺推向制高点，这是后援会的目标，也是洪兴文移居上海工作的目的。洪兴文淘气地说：“我娶了个上海太太。"后援会真正在上海成立分馆是2007年，目前正积极挖掘艺术新人。“后援会的定位很明确，当代陶艺而不是古瓷。"后援会不仅是收藏家与创作者之间的桥梁，更是现代陶艺的重要推手。他们将发现和预测市场的信息适当的反馈给创作者，让陶艺创作者了解市场并产生新的创作思维；将艺术家带领到各个美术馆看展，刺激他们新的创作灵感；给收藏者普及陶艺知识。
    后援会三十年前就做着比较超前的事，我好奇中国艺术经纪人在中国市场的机会到底在哪？洪兴文不紧不慢地说，“从2008年起陶艺拍卖市场开始成倍增长。近几年各地美院陆续成立陶艺系，中国大陆也正大力推广陶瓷艺术，举办陶艺展、双年展。再加之海峡两岸间交流越加频繁。更有当今中国几大拍卖公司保利、嘉德等把当代陶艺列为主流拍品，当代陶艺渐为众人所熟知。"使得陶艺购藏市场迅速升温，被誉为继股票、房地产之后的第三大投资理财品种。随着文化创意产业的发展，当代陶艺的创意部分衍生性会更广，陶艺的实用性和原创性将占据市场。“目前当代陶艺收藏在中国台湾已融入每户家庭，在中国大陆算是近几年的事。还有有些藏家觉得收藏古玩赝品太多，收藏市场水太深，就将投资标的放在当代陶艺上了，这也给青年陶艺家极大的鼓舞，能更专心创作。所以未来生活陶的市场商机就在这，它不会逃。"洪兴文自信满满。

经纪人不尴尬
    面对没有“终极客户"的艺术市场，陶艺家对艺术经纪人产生有限依赖度，作为艺术经纪人面对目前还不成熟的陶艺经纪人市场，洪兴文有自己的独到见解，“与艺术家合作，拍卖行

可能会有流拍的担忧，没有藏家的青睐，怕对整个拍卖行总体成交价有影响。这时拍卖行自然会选择经纪公司合作，而不会直接跟陶艺家合作。除非有非常著名的艺术家创作的作品，拍卖行才会去主动征鉴。其实经纪公司是保护艺术家，不见得是炒作，从陶艺整体市场来看成交额比较稳定。"
    “作者本身要稳定，不能一味的被商业利益驱动。我们的经营理念是一步一个脚印，好的作品若干年后自然会发光发热。"
    做过多年艺术经纪人的洪兴文认为，“陶艺与其他艺术经纪人在其运营模式基本与画廊的经营模式差不多。陶艺作为新新艺术刚成为推广主流，运营上要多加努力。陶瓷的推广困难在于，创作过程繁复，让大众了解、认同和熟知需要过程。主流艺术中绘画类艺术对于藏者来讲更易接受。"而陶艺行业内雷同的经营运作模式、趋于同质化的陶艺品和渠道及地域性消费特点等，导致经纪人的尴尬，这种尴尬可能在别人眼里很难突破，在洪兴文眼里觉得没什么。“以前专业做陶瓷的商店很少，陶艺主要走向百货公司、交易市场、古玩城等，渐渐的陶瓷成为主流艺术后，专业画廊开始代理旗下的艺术家。"
    筛选艺术家也很重要，毕竟每个创作者所创作的风格迥然不同。“陶艺其实跟绘画一样，只在于选材不一样。我们签约代理的合作对象都是学院派并具有较强烈的个人风格的艺术家。市场也分好几个区块，如原创收藏性的陶瓷，也有功利化生活化的陶瓷。我们所做的都是原创性艺术，且还拥有艺术家个人强烈的风格与基础。"洪总自信地说。
    在局外者看来陶艺家之间的竞争也会很激烈，后援会做着平衡陶艺家与经纪人间的合作关系，“行业竞争有，但不算激烈。去年我们策展了国际陶艺嘉年华，发现每个地区有其各自的特色。景德镇派系以青花类为主，清华大学派系注重造型类，中国美术学院注重釉彩的研究。"后援会有适当的利润分成，有针对性的选择合作的标准，“在运营中肯定有利益冲击。根据每位创作者作品的定位，在市场上的设定点，再进行定位定价。很多新锐艺术家没有接触过市场，我们会有专门的合作模式。"
     “如当年我们收藏了中国美院学生展出时的作品，当时只要三五千元，经过时间洗礼，我们的推广和创作者自身的成长，现在他们有了一定知名度，艺术价值就有数倍增长，这也是我们投资回报率相当大的机会。"不定期为陶艺家做展览、宣传，将杰出的陶艺家送到大型的拍卖市场，增加曝光度等的运营手段，让洪兴文信心倍增。
    “父辈签约的艺术家，现多数成为了国际大师，所以我们典藏的作品就有相当大的分量。从商业角度来讲，陶艺家的作品也是后援会硕大的累积和财富。"后援会主要为买、卖双方提供更多的，比如是选择拍卖行，还是私下交易，心理价位怎么定等等诸如此类的专业增值服务。洪兴文延续父辈的经营哲学——汇名品而归会馆，开宝库以利藏家。“集合了这么多艺术精品，开宝库方便收藏群体到此淘宝。"对于自己的生意经，洪兴文如数家珍。
    每每看着陶艺家的成长，从出道到成名，在后援会的帮助下无后顾之忧专心创作，是让洪兴文体会成就感的最好印证。陶艺家王修功就是后援会主要代理的艺术家之一，北京故宫博物院收藏的第一件陶艺作品就是他的；还有后援会在江苏有个陶艺工作室，将全球陶艺家、陶艺爱好者、老师、研究生聚集在一起同时创作，相互交流；在上海莫干山路开设国际陶艺嘉年华会展区……"一桩桩成功的范例，让洪兴文这个经纪人干得有滋有味，一点也不尴尬。对于事业的成就，他很珍惜。

艺术金融化要适当
    艺术品被穿上金融外衣之后，给人感觉与普通商品一样，与文化无关，与收藏无关，只与经济挂钩，洪兴文却说，“这也是相对的，好的作品在资金的推广下也是好事，但是炒作不能太过。也有很多艺术精英喜欢被短期投资，这对艺术家不见得是好事，到时可能艺术家会被玩死了。"然而，无论收藏界存在多大非议，艺术品市场金融化的步伐却越来越快，让每个普通百姓都能参与艺术品投资，享受艺术品升值带来的经济利益，这样难道不好？“很好，要点在于需要有适当的推荐。比如给合作银行办艺术讲座等，这是我们经常做的运营模式。如果做艺术基金包装就显得商业化了。"
    我又好奇陶艺家创作作品的风格不稳定会否影响作品在市场的定位？“基本上地区还是有分类的，如学院派与非学院派，会持有不同的见解，但对整体而言方向是好的。原创和传承相结合，传统中有创新是未来比较有市场的趋势，毕竟一个时代应做一个时代的作品，不能一味的仿古。"从目前市场来看，洪兴文觉得从陶艺家、画廊，到拍卖公司，到收藏家，收藏区块略显薄弱。“藏家对收藏主流、新的当代陶艺部分还在观看、评估阶段。纠结投资当代陶艺会不会像当代艺术绘画那么蓬勃发展，于是在收藏当代陶艺跟古陶瓷间挣扎，所以目前这块的收藏群体开发较艰难。"
    在策展陶艺活动中大家都会捏把汗，这是艺术经纪人最担心的事情。“因为陶瓷很脆弱，不小心触碰就会破碎，损坏率非常大，所以陶艺作为装置艺术利用率就比较少。陶瓷从成型到烧成需要一段过程和时间，烧制出窑也不一定就是好的，失败率比较高，它不像画水彩画画几笔就能看出效果。"
    洪兴文对艺术经纪人行业的未来很看好，毕竟陶瓷是中国的智慧。用新的当代陶艺表现方式结合传承老祖宗的智慧，赋予新生命。“相信未来能走出属于我们自己的那部分。我们策划下月在浙江美术馆举办第八届陶艺双年展。"艺术品代理市场究竟要完善什么？“创作者在原创性、个人风格和创意性上要更大胆更强烈些；创作者面对艺术市场定位要更清晰些；创者与经纪人间的立场规则，如经济制度；买卖双方直接对接，对艺术家当然能得到实质性的利益，但从长期推广来讲有一定困难。国内这几年慢慢奋起急追，让中国陶瓷未来成为世界最强的。"
    在谈及预计未来的艺术市场会更激烈和残酷，将如何保持自己的市场份额？洪兴文不假思索地说，“我们准备好了。我们依然专攻当代陶瓷部分，这是我们比较熟悉和专精的。中国很多杰出陶艺家的作品都是由我们作为嘉德、保利等拍卖行的供应商。"
    这么多身份中洪兴文比较喜欢收藏家，“每次举办展，看到精美作品，总有‘收为己有’的念想与举动。"与人分享不也很快乐吗？“还好是经纪公司，在陶艺馆里做常态展也可以分享啊。"此番的洪兴文，显得有三分俏皮。
    既是经纪人也是收藏家，洪兴文觉得自己是一个固执之人。“在上海7年接触了那么多陶艺家，从没厌倦接触陶艺行业，反而越做越热爱。就像每次开窑宛如迎接新生儿的出现，是又期待又害怕受伤害。创作陶艺最好玩的是，陶艺是非人为烧制出来的，要靠运气。"

    “陶瓷业就是我最大的兴趣，自己也是做陶艺人，每次策展对自己也是种学习。跟艺术前辈交流无形中学到很多技术和技法。其实一件作品好比人生，经过长时间的磨砺与累积，包括每件作品的成形，包括用釉的研究，对个人而言也是成长。"对于艺术人生的感悟，洪兴文已然把陶艺揣摩的更加清晰。